Разработка и регистрация лекарственных средств

10 апреля в Москве прошла VIII практическая конференция «Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов»

Дата: 11.04.2017 | Мероприятия

10 апреля в Москве прошла VIII практическая конференция «Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов»

Восьмой раз компания infor-media Russia собрала на одной площадке более 130 маркетологов и экспертов отрасли, обеспечивающих узнаваемость фармацевтической продукции.

В рамках практической панели Новые тренды в продвижении на фармрынке» практические кейсы гуру маркетинга начали раскрывать с тезиса Олега Фельдмана (Ipsos Healthcare): «Новые времена - новые смыслы. Новая реальность для фармы. Сейчас нет связи между состоянием здоровья населения и экономическими показателями. Нет баланса между затратами и эффективностью. Маркетологи могут управлять только жизненным циклом продукта, брендингом, оптимизацией издержек».

Ольга Глазкова (Alfa Wassermann Russia and CIS) подняла вопрос, нужно ли маркетологу в фарме медицинское образование и какие плюсы оно дает. Спикер подчеркнула, что маркетологу очень важно уметь определять последовательность действий: что нужно делать срочно, а что можно отложить. Также Ольга Глазкова проанализировала, где лучше работать маркетологу: в большой или маленькой компании, и разобрала плюсы и минусы крупных и компаний среднего звена. По мнению спикера, компании среднего размера являют собой гармонию бизнеса и человеческого отношения, т.к. дают возможность максимально научиться. В завершении своего доклада спикер дала совет, как правильно подготовить презентацию: коротко и ясно, использовать схемы вместо слов, определить какие будут финансовые потоки. «Никогда нельзя забывать про оптимизм: есть трудности, но мы знаем, как с ними бороться», - подвела итоги представитель Alfa Wassermann Russia and CIS. Елена Бачинская (UCB) рассмотрела глобальные тренды в здравоохранении и отметила, что пациентоориентированный подход улучшает бизнес-результаты. Она поделилась со слушателями инструментами, позволяющие трансформировать информацию в клиническую практику. Максим Горошков (Sova Digital) считает, что врачи – отличный инструмент продвижения рецептурных препаратов. Спикер привел статистику, согласно которой 74% врачей используют интернет по рабочих вопросам, а урологи используют интернет чаще, чем любые другие врачи. На данный момент существует целый ряд порталов, где легко можно найти врачей. Согласно последним данным врачи заходят в социальные сети далеко не каждый месяц, это стоит учитывать при подготовке рекламной кампании. Но при этом врачи активно используют интернет: от часа до 6 часов в день. В заключение своего доклада Максим сделал вывод: врачи любят яркие и интересные проекты, но при этом врачу важна польза от вашего продукта.

После завершения практической панели открылась мастерская маркетинга в фарме. Евгения Ламина  и Артем Жаворонков («НоваМедика») провели мастер-класс «Тайны и возможности P&L: все, что вы хотели знать об этом, но боялись спросить». Спикеры рассмотрели стадии появления нового продукта: исследования и разработка (от 2 до 10 млрд стоит разработка 1 молекулы), производство (этапы, на которых компания только несет траты) и коммерциализация (стадия, на которой все затраты должны вернуться). Также представители («НоваМедика» рассмотрели схему продвижения препаратов и уточнили, что при разработке маркетинговой стратегии нужно помнить: доходы и расходы меняются не равномерно и период нужно рассматривать не год или два, а 5 лет.

Игорь Климанов («ПрофитМед») и Евгений Гордеев (BREFFI) на мастер-классе «Контент-маркетинг – «король» продвижения в мультиканальной маркетинговой системе» подняли вопрос развития коммуникаций на фармрынке: «Сейчас конкуренция между контентами», – подчеркнули спикеры. Как успеть повлиять на врача на 5 минут визита? Только высокое качество контента и грамотные методы его донесения позволят пробиться через информационный шум. Игорь Климанов подробно рассмотрел стратегию контент-маркетинга: контент-аудит, контент-маркетинговый анализ, постановка целей контент-маркетинга, создание контент-плана.

В своем мастер-классе «Психология продавца когда планы кажутся труднодостижимыми» Сергей Белобородов (Sentiss Rus) провел градацию целей при постановке задач маркетинговой компании: исчислимые, неисчислимые, условно-исчислимые. Также по отношению к работе всех сотрудников разделил на тех, кто присутствует на работе согласно трудовому кодексу, но не стремится достигать каких-либо результатов, и тех, кто заинтересован в результате. Согласно классификации, представленной спикером, все работники делятся на «победоголиков» (тех, на ком держится весь рабочий процесс), людей, которые находятся в зоне комфорта и пришли не побеждать, а участвовать, и «сачков» (людей, которые на работе находятся вне зоны дискомфорта). Спикер призвал внимательно следить за балансом сил в коллективе, чтобы достигать поставленных целей.

Татьяна Стародубцева (Battersea Power Marketing RUS) в практической панели «А кому сейчас легко? Секреты развития брендов в условиях недостатка бюджета» обратила внимание слушателей на то, что врач не будет тратить своё время на то, чтобы перевести сложный медицинский язык со множеством терминов на язык простой и доступный пациентам, поэтому информацию о препарате нужно преподносить максимально просто.

В своем докладе «Сложности при оценке госпитального рынка» Александр Рудин («Верофарм») напомнил, что дистрибьютор не только логист, а бизнес-партнёр для администратора здравоохранения, который влияет на выбор ТН и формирования документации. Александр привел основные источники цифр рынка: базы данных о продажах, базы данных о торгах, собственных данные о загрузках и открытые источники (вести с полей, слухи и т.д.). 

На мастер-классе Владислава Утенина, «Эффективные технологии управления», «Тонкости профессиональной коммуникации на фармацевтическом рынке: ошибки, методики формулировки и психология восприятия целевыми аудиториями» не было свободных мест! Спикер в самом начале мастер-класса призвал работать с тем, что имеешь: конкретный работодатель, сотрудники, препараты.

Также делегаты узнали об особенностях коммуникации: законе 7 +/- 1, когда работник может одновременно вести не более 7 проектов/заданий; о том, что одновременно запоминаются только 3 ключевых сообщения и о классических МЕМах (психических вирусах, которые работают в бессознательной области и живут в голове сами по себе). Спикер призвал помнить о том, что только 30% информации остается в голове после первоначального преподнесения, и быть внимательными с мутацией ключевого сообщения, которая может привести в необратимым последствиям.

Дмитрий Орехов (Гильдия Маркетологов) рассмотрел теорему эффективности продвижения лекарственных средств в условиях роста цены на телерекламу. Он разобрал схему принятия решения при покупке и рассказал о мероприятиях по оптимизации маркетинга. При хорошем знании своей торговой марки можно правильно разместить логотип таким образом, что он будет заметен и на упаковке, и в инструкции.

Екатерина Сычёва и Андрей Черкашов (РА РОССТ) в докладе «Символьная дифференциация в продвижении фармбрендов» рассмотрели задачи символов в рекламе фармацевтических препаратов: выгодно показать преимущества или создать образ препарата-лидера; сложное показать просто; показать проблему без физиологии; уникально дифференцировать бренд в высококонкурентном мире; уйти от рекламных штампов. В заключение сессии докладчики привели в пример несколько реальных кейсов из практики.

Дмитрий Щуров (Pfizer в России) в мастер-классе «Эпоха Digital marketing: ожидания, реальность, сложности и пути их преодоления» отметил, что появляется все больше каналов информации и роль медицинских представителей должна бы падать, однако это не так, представитель управляет потоком информации и регулирует информацию, которая попадает к врачу. Замены медицинскому представителю на данный момент нет, поэтому очень важно через представителя предложить врачу тот контент, который ему интересен.

Мария Русинова (Буарон), Наталья Павлова (Johnson & Johnson) и Елена Кольцова (НАНОЛЕК) приняли участие в вечернем дискуссионном клубе «Что делает фармотрасль для укрепления своей репутации среди населения?» Спикеры рассказали о программах благотворительности и волонтерских программах, которые проходят в их компаниях. Наталья Павлова подчеркнула, что внутрикорпоративные программы все больше входят в повседневную жизнь сотрудников.

Елена Кольцова убеждена, что о таких инициативах можно и нужно говорить больше, чтобы увеличить вовлеченность населения. «Программы социальной ответственности являются инструментом лояльности и дополнительной мотивацией для сотрудников», - заключила Мария Русинова.

После завершения деловой программы были подведены итоги конкурса на лучший телевизионный ролик ОТС-препарата. Почетное 1 место заняла компания «Космофарм» с роликом о препарате «Глицин D3». 2 место у ФармФирмы «Сотекс» и ролика «Амелотекс». А 3 место досталось компании «Сэлвим» с рекламой препарата «Галавит».

Как скажется взаимное признание Росаккредитации и APLAC MRA на деятельности отечественных испытательных лабораторий? Как скажется взаимное признание Росаккредитации и APLAC MRA на деятельности отечественных испытательных лабораторий? 27 июня 2017 года Росаккредитация и Минэк России провели пресс-конференцию, призванную разъяснить последствия присоединения национального органа по аккредитации к Договоренности о взаимном признании Азиатско-Тихоокеанской организации по аккредитации лабораторий (APLAC MRA). Соответствующий документ об этом был подписан на прошлой недели в рамках Генассамблеи Азиатско-Тихоокеанской организации по аккредитации лабораторий и Тихоокеанской организации по аккредитации.

Совет ЕЭК подготовил проект решения о порядке включения аккредитованных органов по оценке соответствия в единый реестр ЕАЭС Совет ЕЭК подготовил проект решения о порядке включения аккредитованных органов по оценке соответствия в единый реестр ЕАЭС Совет Евразийской экономической комиссии вынес на общественное обсуждение проект решения «О порядке включения аккредитованных органов по оценке соответствия (в том числе органов по сертификации, испытательных лабораторий (центров) в единый реестр органов по оценке соответствия Евразийского экономического союза, а также его формирования и ведения». Согласно этому проекту, единый реестр будет представлять собой сведения об органах по оценке соответствия, размещенные на информационном ресурсе.

В России зарегистрирован препарат для терапии тяжелых бактериальных инфекций, вызываемых грамотрицательными бактериями В России зарегистрирован препарат для терапии тяжелых бактериальных инфекций, вызываемых грамотрицательными бактериями EMA зарегистрировало 2 противовирусных препаратов прямого действия (direct-acting antiviral agents — DAAs), способных блокировать действие протеинов, необходимых для репликации вирусного гепатита С. Препараты Maviret и Vosevi получили одобрение по итогам представленных разработчикам результатов эффективности терапии добровольцев лечения без назначения интерферонов.

IKA представляет новую разработку -  фотобиореактор Algaemaster 10 IKA представляет новую разработку - фотобиореактор Algaemaster 10 Компания IKA представляет фотобиореактор с полностью автономной работой. Algaemaster 10 представляет из себя фотобиореактор, в котором создаются и поддерживаются условия, оптимальные для роста фототрофных организмов, таких как микроводоросли. Фотобиореактор особенно актуален при разработке новых препаратов в фармацевтике.

Акция! Компания BUCHI объявляет акцию на ротационный испаритель Rotavapor® Акция! Компания BUCHI объявляет акцию на ротационный испаритель Rotavapor® С момента выпуска первого ротационного испарителя компании BUCHI прошло уже 60 лет. В честь этого события Компания предоставляет всем своим заказчикам скидку на данное оборудование.

Акция! Снижение цен на весы OHAUS Акция! Снижение цен на весы OHAUS Компания OHAUS снизила цены на линейку полумикровесов Explorer. Полумикровесы OHAUS - это сочетание новейших инновационных разработок для получения идеально точного результата взвешивания.

Планетарный смеситель лабораторного применения от компании Farmalabor Планетарный смеситель лабораторного применения от компании Farmalabor Планетарный смеситель CREAMIX 7.0 компании Farmalabor применяется для смешивания субстанций, а также для гомогенизации кремов. Планетарный смеситель CREAMIX 7.0 применяется для смешивания продуктов с высокой вязкостью, например, кремы, пасты, а также продуктов со средней вязкостью, таких, как суспензии. Прибор может также применяться для смешивания порошков. Область применения: фармацевтическая, химическая, косметическая, пищевая промышленность.

Компактный настольный автоклав от немецкой компании ZIRBUS technology Компактный настольный автоклав от немецкой компании ZIRBUS technology Автоклав LabStar25, несмотря на свои компактные размеры, имеет камеру, вмещающую 5 бутылей объемом 1 литр каждая. Автоклав позволяет стерилизовать как жидкости, так и твердые тела, также автоклав может применяться для обеззараживания отходов. Для работы автоклава достаточно лишь наличия электрической розетки.

Сформирована программа II Всероссийской GMP конференции Сформирована программа II Всероссийской GMP конференции Направления развития фармацевтической отрасли России, лучшие практики, актуальные вопросы производства фармацевтической продукции обсудили в рамках инициированного Минпромторгом России совещания с фармкомпаниями. Площадкой проведения не случайно была выбрана Москва. Как отметил директор департамента развития фармацевтической и медицинской промышленности Минпромторга России Алексей Алехин, город продолжает оставаться центром компетенций, притяжения высококвалифицированных кадров, что способствует накоплению и развитию технологий, инноваций, и отвечает задачам, которые поставлены на уровне государственной программы развития фармацевтической и медицинской промышленности.

В Технополисе «Москва» Минпромторг России провел отраслевое совещание с представителями фармацевтических компаний Москвы В Технополисе «Москва» Минпромторг России провел отраслевое совещание с представителями фармацевтических компаний Москвы Направления развития фармацевтической отрасли России, лучшие практики, актуальные вопросы производства фармацевтической продукции обсудили в рамках инициированного Минпромторгом России совещания с фармкомпаниями. Площадкой проведения не случайно была выбрана Москва. Как отметил директор департамента развития фармацевтической и медицинской промышленности Минпромторга России Алексей Алехин, город продолжает оставаться центром компетенций, притяжения высококвалифицированных кадров, что способствует накоплению и развитию технологий, инноваций, и отвечает задачам, которые поставлены на уровне государственной программы развития фармацевтической и медицинской промышленности.

19-22 июня прошла выставка BIO International Convention 2017 19-22 июня прошла выставка BIO International Convention 2017 На прошедшем 19-22 июня в Сан-Диего крупнейшем конгрессно-выставочном мероприятии в области биоиндустрии - BIO International Convention российская делегация во главе с заместителем министра промышленности и торговли Российской Федерации Сергеем Цыбом провела ряд встреч с представителями крупнейших мировых фармацевтических компаний. В частности, российская делегация посетила лабораторно-производственный комплекс компании EMD Millpore, известной в Европе и в России как Merck. Помимо этого, состоялось обсуждение актуальных вопросов с представителями большой фармы, которые являются членами Biotechnology industry organization (BIO), прошла встреча с президентом и генеральным директором BIO Джеймсом Гринвудом.